AIDMA(アイドマ)の各５段階の心理状態

それでは、ＡＩＤＭＡ(アイドマ)の各段階について詳しく説明していこう。

• Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ(注意)

　　Ａｔｔｅｎｔｉｏｎは、ある商品やサービスを知る段階。

　　つまり、"ＴＶＣＭ"や"雑誌"、もしくは"人から聞いた"等で、

　　その商品やサービスを知った状態の事である。

• Ｉｎｔｅｒｅｓｔ(関心)

　　Ｉｎｔｅｒｅｓｔは、ある商品やサービスを知り、その商品やサービスに関心を示す段階。

　　要は、「その商品欲しい！」、「そんなの要らない」等、その商品に対して、

　　判断を出す状態である。

• Ｄｅｓｉｒｅ(欲求)

　　Ｄｅｓｉｒｅは、提供する商品やサービスと、消費者が求める物がマッチした段階。

　　「その商品欲しい！」、「利用したい」等と、判断した状態である。

• Ｍｅｍｏｒｙ(記憶)

　　Ｍｅｍｏｒｙは、「その商品欲しい！」、「利用したい」等と、

　　強く思えば思うほど記憶に残っていく状態だ。

• Ａｃｔｉｏｎ(行動)

　　Ａｃｔｉｏｎは、実際に「買う」、「利用する」といった、行動段階である。