AMTULとマーケティング戦略

AMTULは、固定客(リピーター)が必要な商売ならば、知っておいた方が良い消費行動の心理である。

例えば、住宅の販売となると、リピートする確率は極端に低くなる為、マーケティング戦略に取り入れなくても良いだろう。しかし、住宅の販売している会社が同時にリフォーム事業も行っていた場合ならば、リピートする可能性は高くなる。その場合、マーケティング戦略に取り入れるべきである。

要は、長期的な消費行動であるため、同一商品という視点だけではなく、企業全体のマーケティング戦略としても取り入れるべきモデルなのだ。

AMTULをマーケティング戦略に取り入れるのであれば、認知してもらうための戦略、興味をもってもらうための戦略、購買意欲を高めるための戦略、二回目以降を利用してもらうための戦略等を考えていかなければいけない。

AMTULをマーケティング戦略に取り入れた場合の利点として、現在の問題点を明確に捉えることが出来るのだ。

例えば、利用回数などが一回しか利用しない方が多い場合は、消費者が商品やサービスに対して満足する事ができなかったと推測する事が出来る。しかも数値データーがあれば購入割合、リピート率等も数値化して把握する事が出来るのだ。